05Fatturato anno su anno
Come confrontare il fatturato anno su anno per linea di prodotto
Il totale anno su anno dice poco: è il confronto per linea che mostra chi cresce, chi cala e dove guardare.
Sembra una domanda da trenta secondi. Perché non lo è?
«Come sta andando il fatturato rispetto all'anno scorso?»
- 1Estrarre due anni di righe fatturate
- 2Riclassificarle per linea
- 3Allineare i periodi
- 4Rifare tutto il mese dopo. O quando lo chiedono per famiglia, cliente o agente.
Cosa nasconde il totale?
Il totale, da solo, avrebbe nascosto entrambe le tendenze: una linea che tira e una che perde terreno.
Esempio illustrativo, non dati di un cliente reale.
Quando un confronto è onesto?
Perimetri uguali
Stesso intervallo nei due anni. Gennaio–agosto contro gennaio–agosto, non contro l'anno intero.
Una riclassifica stabile
Ogni articolo nella sua linea dall'anagrafica, non da una colonna Excel compilata a memoria.
Valori confrontabili
Fatturato al netto delle note di credito, con lo stesso criterio nei due periodi.
Delta assoluto e percentuale
Il +12% di una linea piccola non compensa il −8% di una linea grande: servono entrambe le letture.
Cambiando solo la domanda
OpenMind interroga il gestionale, allinea i periodi e raggruppa dall'anagrafica articoli. Il confronto che guardi ogni mese diventa un cruscotto che si riallinea a oggi.
«Confronta il fatturato 2023 vs 2024 per linea di prodotto»
Stessa logica, stessa risposta: tabella e grafico con i due anni affiancati, delta assoluti e percentuali.
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