04Analisi ABC del fatturato
Come fare un'analisi ABC del fatturato senza Excel
L'analisi ABC dice su quali clienti si regge davvero il fatturato. Il metodo è semplice; il problema è rifarla ogni volta a mano.
12clienti su 200
78%del fatturato
Esempio illustrativoPerché si fa una volta l'anno?
Perché ogni volta è lo stesso rituale. Un'ora, se va bene, e su dati che invecchiano mentre il CDA li discute.
- 1Estrazione dal gestionale
- 2Pulizia di note di credito e righe anomale
- 3Tabella pivot
- 4Ordinamento decrescente
- 5Colonna del cumulato
- 6Soglie 80 / 95
- 7Classi A, B e C
Come si legge un'ABC?
- 1
Base dati pulita
Il fatturato per cliente nel periodo, al netto delle note di credito. Dal gestionale, non da un'estrazione di tre mesi fa.
- 2
Ordinamento e cumulato
Clienti dal più grande al più piccolo, con la percentuale cumulata sul totale.
- 3
Le classi
A fino all'80% del cumulato, B fino al 95%, C il resto. Soglie da dichiarare, non da sottintendere.
- 4
La lettura
Quanti clienti reggono l'azienda, quanto è concentrato il rischio, chi sta cambiando classe rispetto all'anno scorso.
Lo stesso schema vale perclientiarticolilinee di prodottofornitori
Cambia la dimensione, non il metodo.
«Fammi un'analisi ABC del fatturato»
OpenMind interroga il gestionale ed esegue l'elaborazione in Python, con le soglie dichiarate nella risposta. Aggiornata a oggi.
- ClassiA · B · C
- Cumulatocliente per cliente
- Paretoil grafico
- CSVscaricabile, per il CDA
La prossima ABC è una domanda in chat, non un pomeriggio in Excel.
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